飛び込み営業極意商談をスムーズに進める強い見方

こだわりのクロージングは、お客様に考える
余裕を与えない事です

１＞決してあわてるな
２＞沈着冷静で決して慌てるな
３＞弱気になるな
４＞黙り込むな
５＞クロージングの直前にお客様に逆らうな

こだわりのクロージングで大事な事は
営業マンは常に契約を取るぞと言う強い意思が大事です
契約取れない等弱気になってはいけません



冷静にお客様に逆らってはいけません、もしお客様が
間違っている事を言うと、私はまずお客様の言葉を受け止める
そうですね、０００なんですよ
いきなり違いますと言うと誰でも気分が悪いですから

こだわりのクロージングの決め手は
冷静にスピーディーに行う営業テクニツクです

しゃべらない営業渡瀬謙先生の本ですが
お客様にしゃべって貰う為にどうすれば良いでしょうか？
営業マンはお客様の前でだまってては重い空気のままです

しゃべらない営業で一番良い方法は
お客様に質問する事です

お客様に質問する場合は、答えやすい質問をした方が
良いです、答えにくい質問をすとお互いに気まずくなります
答えやすい質問をするとすんなり話してくれます

答えにくい質問とは、お客様の気持ちをマイナスに
落としてしまします



しゃべらない営業で答えやすい質問とは？
すでに分かっている事を質問すれば良いのです
例＞＞
１＞今までこの用な商品使った事有りますか
２＞この用なサービスご存知ですか

この用に、過去の事実に関する質問なら簡単に答える
事が出来ます

私が良く使う営業トークですが
１＞今日は天気が良いですね
２＞お子様可愛らしいですね
３＞奥さんお庭きれいですね

質問でなくても、天気の話するとそうですね
子供、庭の話するとありがとうとお客様は言います
この時に注意する事は、肯定の返しです、否定の話
の答えは次に繋がりませんので

しゃべらない営業は質問だけでは無いです
お客様に話をさせる事を心がければ良いのです
阪神タイガースが好きならそれを話題にすればいいのです
お客様とコミュニケーションを深めれば良いのです